0次浏览 发布时间：2025-05-27 08:06:00
“是谁在唱歌？”在第二十一届中国（深圳）国际文化产业博览交易会（下称“文博会”）东莞馆循声望去，能看到一个特别的乐器——形似吉他却没有琴弦，而是九个硅胶垫组成的吉他指板，指板跟随曲谱旋律依次点亮，用户跟着亮光，点按硅胶垫，同时拨动拨片，就可以演奏出吉他和弦的效果。
文博会上，观众在体验LiberLive C1无弦吉他。
这是由未知星球科技（东莞）有限公司（下称“未知星球”）首创的LiberLive C1无弦吉他，用它搭配手机App里的交互式乐谱，只需五分钟，没有乐器基础的音乐爱好者也能轻松“上手”实现自弹自唱。
这把被用户称为“自动挡吉他”的LiberLive C1无弦吉他上市以来大获好评，不仅获得红点、德国IF、G-mark、IDEA、金点等多项国际设计大奖和多项国家级专利，在各大电商平台乐器类目销量也稳居“榜一”，全球线上流媒体热度超过30亿。
“深入学习音乐，往往伴随着一些门槛，也需要恰当的契机，我们希望LiberLive能成为大家打开音乐大门的其中一把钥匙。”未知星球创始人唐文轩说。
外国观众在展会体验LiberLive C1无弦吉他。
让音乐易于分享
“音乐的本质，是人与情绪的共鸣。”这句话几乎贯穿着LiberLive的诞生过程。
和很多“学霸”一样，唐文轩爱钻研，也保持着一颗探索的心。因为偶然的一次触动，唐文轩开启了与音乐的不解之缘。大学求学期间，室友的一曲吉他弹奏让他热泪盈眶，也让他陷入困惑：为何音乐能跨越语言直击人心？普通人能不能轻松掌握一门乐器？
带着这样的思考，唐文轩开始自学吉他。复杂的指法、稍显枯燥的理论，让唐文轩察觉，“时间、经济、学习成本……太多现实因素成了普通人与音乐之间的高墙。”他意识到，传统乐器的门槛让许多人望而却步，但音乐的表达欲始终存在于人们的心里。
2016年，唐文轩在东莞松山湖成立未知星球，开始和其他伙伴“捣鼓”发明一些好玩的东西，最终确认了方向——研发一款产品，用科技降低乐理知识等“门槛”，让音乐回归最本真的交互体验。
从2019年开始，历经将近5年的反复尝试和验证，2023年4月，LiberLive C1无弦吉他正式上市。
“上市前有做过一些用户调研，小范围的测试结果让我们挺有信心的。但用户数量一大起来，我们对于用户的反馈也没有100%的把握。”LiberLive品牌市场部成员李佳雪介绍：“第一次面向大众开放销售，我们的预估还是比较保守的，所以第一批产品只生产了小几千台。”
出乎意料的是，市场反应还不错，一上线就售罄了。后来，靠着社交媒体传播和用户自发的口碑传播，LiberLive的销量节节攀升，2023年公司销售额为1.1亿元，2024年增至5.7亿元，成为不少音乐爱好者的社交“神器”。
观众在展会体验LiberLive C1无弦吉他。
做懂用户的好产品
好的产品最终还是服务于人，看似意料之外的“爆火”其实有迹可循，因为LiberLive在诞生之初就一直强调用户体验。
在命名上，LiberLive其实是从产品的slogan——Liberate your music live（音乐自由派）中提炼的。Liberate的意思是释放、打破，Live这个词则包含两层含义，一方面指的是现场感，让用户有置身于Live House（音乐现场）的感觉，另一方面也代表着生活感，音乐不只属于舞台或课堂，它也属于厨房、地铁、深夜的耳机、朋友聚会的笑声里。
“每个人的生活，都能live with music（和音乐一起生活），对于live的场景和方式，是可以由我们的用户自由想象的。”LiberLive品牌市场部成员李嘉欣坦言：“LiberLive不只是一个名字，而是一种态度和宗旨，我们希望音乐不再是遥不可及，而是人人都能参与，大家都能在音乐里玩在一起，自成一派，我们希望用科技让音乐表达延伸出一条新的通道，让更多人也能触碰、表达、享受音乐。”
在软件上，LiberLive强调化繁为简，团队将曲谱设计为“交互式曲谱”，用户在App上简单学习就能轻松上手“弹唱”。“拥有一定基础的音乐爱好者也可以根据自己的风格来改变节奏型、鼓机的风格，弹唱出独属于自己的味道。”LiberLive品牌市场部成员李嘉欣说。
在硬件上，LiberLive也设计成可折叠的形状，相比起普通的吉他，带出门更便捷，使其社交属性更强。“LiberLive还可以作为礼物送给朋友，让人与人之间、人与音乐间的链接属性更强了，用LiberLive展示音乐的场景也有了更多可能性。”李嘉欣说。
可以说，“年轻人的情绪价值”是LiberLive“爆火”的关键原因。LiberLive在产品定义本身可能并不是让普通用户更容易地掌握一门乐器，而是更接近于让用户找到音乐的“入口”，让音乐更加真实可达，因为音乐的表达欲始终存在于用户的心里。
“我们发现大多数用户在使用我们的产品后都会自发地拍视频分享，甚至带动身边的人一起来玩。”李嘉欣说。因此，LiberLive的目标用户更多是来自大众的无吉他基础的音乐爱好者，提供一个机会和方式，让他们可以在社交网络、亲友团聚、朋友聚会等更多场景中弹唱，带去更大的成就感和情绪价值。
创新生态孵化出“销量王”
作为初创企业，打造产品最大的难点在于从研发到真正落地，这就要提到未知星球背后依靠的东莞松山湖产业生态。
“LiberLive C1上市后不久就卖断货，有不少‘黄牛’高价炒我们的产品，有人还质疑我们是不是在搞‘饥饿营销’，其实是因为始料未及，第一批的生产预估比较保守。”李佳雪表示。
当时，LiberLive C1供不应求，生产的速度远远来不及供应给市场，但情况很快得以改变。在XBOTPARK机器人基地的共享工厂（下称“共享工厂”），未知星球依托共享工厂在东莞的强大资源迅速对接联系上了供应商，“只花了2个月就建好了新的产线，LiberLive就实现了量产且产能翻倍。”共享工厂总经理曾琳说。
XBOTPARK机器人基地。
“松山湖是我们诞生的地方，这里的创业氛围很好，有很多伙伴，大家的目标都很清晰，都是踏踏实实干活的人，对创业者很友好，让我们这些初创企业在能力有限、资源有限的时候可以做好整体的用户体验。”李嘉欣补充道：“在这个产业生态里，大家都是抱着解决问题的态度来的，通常早上提出问题或者困难，下午就有人响应和提出解决方案。”
目前，LiberLive主要在各大线上电商平台销售，同时也与上海“模速空间”等线下空间合作，开拓更多展示场景。前不久，LiberLive还作为智能乐器的代表产品登上央视《新闻联播》，展示了东莞文化制造的创新能力。
“我一直想学吉他但没机会。”“其实我一直想唱歌弹琴但没找到入口，有了它我就能自己弹唱了！”……在文博会现场，精准洞察用户需求的LiberLive C1也俘获了不少粉丝，也收获不少好评。“有一位学声乐的学生在我们的展位弹唱了很久，玩了很多高阶的玩法，还有很多音乐人士给了我们很多建议，为我们未来改进产品提供了一些方向和指引。”李嘉欣说。
未来，未知星球团队希望继续坚持做创新，做难而正确的事：“我们不希望创新只是一个噱头，而是希望探索、创造更多新的价值。”
策划：靳延明 郭文君
采写：南方+记者 何绮莹
摄影：黄政正 受访单位供图
【作者】 何绮莹；黄政正
【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端
